TRUCS ET ASTUCES

• Le coefficient multiplicateur (coefficient de marge) est un outil mathématique qui permet à une entreprise commerciale de fixer le prix de vente d’un produit par rapport à son prix d’achat. Autrement dit, le coefficient multiplicateur est le facteur par lequel est multiplié le prix d’un produit acheté hors taxe par une entreprise pour obtenir son prix définitif de vente.

Dans certains cas, le coefficient de marge n’est pas connu.

Informations complémentaires sur prix magique et prix d’appel :

• Le prix magique (ou prix psychologique) : Le prix magique désigne un prix qui tombe rond pour de petits montants (exemple : tout à 2€, tout à 5€…). Il a un effet psychologique sur les consommateurs car souvent il ne correspond qu'à une pièce ou un billet. 

Dans un autre sens, le prix magique peut également désigner des prix se situant juste en dessous des seuils psychologiques pour des montants plus importants (exemple : une machine à café vendue 199€ au de 200€).

Voici un exemple extrême de prix magique ou psychologique :

• Le prix d’appel : Le prix d’appel est un prix un prix artificiellement bas qui ne permet généralement pas de réaliser des bénéfices sur la vente du produit considéré (produit d'appel) mais qui sert à générer du trafic en points de vente. 

L’objectif est d’attirer le client avec UN prix particulièrement bas. Quand le client est dans le magasin (attiré par ce prix), le commerçant s'efforce de lui vendre en plus d'autres produits au prix fort afin de compenser la perte de marge du produit d'appel.