La matrice de prospection

Le paradoxe le plus courant est de commencer par vouloir s’acharner sur des secteurs peu connus avec des interlocuteurs inconnus. Si vous dessinez une matrice avec, pour axe vertical la proximité avec vos interlocuteurs, et en axe hotizontal, votre niveau d'expertise, vous pourrez cartographier vos propects dans 4 zones, comme dans la matrice ci- dessous.

Pour une prospection optimale vous prendrez comme cibles prioritaires les prospects les plus proches de vous et qui ont besoin de l'expertise que vous maîtrisez le mieux.